Los pequeños productores y la agricultura familiar del Perú tendrán acceso a la cadena agroexportadora nacional mediante un convenio marco de cooperación interinstitucional firmado entre la Asociación de Exportadores (Adex) y Agromercado, institución pública adscrita al Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego. El acuerdo busca replicar el éxito de la agricultura exportadora de la costa en los productores de la sierra y la selva, promoviendo la competitividad, la articulación comercial y el desarrollo económico inclusivo desde el origen de la producción.
Objetivos y alcance del convenio interinstitucional
En 2025, cinco regiones de la costa concentraron el 77 % de las agroexportaciones, sumando 11,207 millones de dólares, según Adex Data Trade. Lima lideró con 2,959 millones de dólares, seguida por Ica (2,650 millones), La Libertad (2,615 millones), Piura (1,632 millones) y Lambayeque (1,349 millones), mientras que el total nacional alcanzó 14,578 millones de dólares.
César Tello Ramírez, presidente de Adex, indicó que el convenio permitirá que más productores se integren a las cadenas de valor y que más regiones se conecten con el comercio exterior. “El agro peruano debe seguir consolidándose como un generador de empleo y un motor de crecimiento económico y social”, destacó. Agregó que la internacionalización no empieza en el puerto, sino en el país, por lo que los agricultores deben estar organizados, contar con capacidades técnicas, información de mercados y una visión sostenible de negocio agroexportador.
El acuerdo permitirá pasar del diagnóstico a la acción, mediante capacitaciones comerciales y articulación directa entre productores y exportadores. “Alianzas como esta permiten que el Estado y el sector empresarial actúen de manera complementaria, alineados a una visión de país que apuesta por cadenas de valor sólidas, inclusivas y sostenibles”, subrayó.
Estrategia para fortalecer la participación del pequeño productor
Luis Llanos Cabanillas, jefe de Agromercado, indicó que dinamizar la integración del pequeño productor al mercado internacional requiere acercarlo al empresario exportador con experiencia y mercados ya identificados. Este acercamiento estratégico fortalece la articulación, ya que los exportadores cuentan con acceso a crédito, manejo de seguros, logística, comercio exterior y relaciones con navieras.
El objetivo es desarrollar al productor como proveedor confiable, alineando su oferta a los estándares internacionales. “Desde Agromercado, nuestro rol es facilitar ese encuentro, promoviendo relaciones comerciales sostenibles que permitan reducir riesgos, mejorar la planificación productiva y generar mayores oportunidades de negocio para ambas partes”, puntualizó.
En 2025, los productos agrícolas más exportados fueron arándanos (2,455 millones de dólares), uvas frescas (1,960 millones), café sin descafeinar (1,796 millones), paltas (1,363 millones) y cacao en grano (913 millones), demostrando la relevancia del agro nacional en los mercados internacionales y el potencial de los pequeños productores para integrarse a esta dinámica exportadora.
