La Cooperativa Agraria Agrofrutos Orgánicos de Tongorrape, ubicada en el distrito de Motupe, región Lambayeque, concretó un pedido de 1 000 toneladas de mango orgánico tras participar en Expoalimentaria 2026. Como parte del acuerdo, la organización inició la operación con el despacho de 30 toneladas de mango de la variedad Edward a una empresa procesadora peruana que comercializa fruta deshidratada tipo snack en el mercado europeo. La operación fue articulada por Agromercado del MIDAGRI.
Mango orgánico de Lambayeque ingresa a una operación comercial para Europa
La empresa compradora emitió la orden de compra y la cooperativa facturó un adelanto equivalente al 70 % del valor de la operación. El 30 % restante será cancelado después de que la fruta cumpla los procesos de selección y transformación.
“Este negocio se concretó directamente en Expoalimentaria. Ahora debemos cumplir con la calidad, trazabilidad y documentación que exige el comprador para atender el mercado europeo”, señaló Humberto Goicochea, gerente comercial de la cooperativa.
Agrofrutos Orgánicos reúne aproximadamente a 150 productores y cuenta con 450 hectáreas destinadas al cultivo de mango, 300 hectáreas de maracuyá y 120 hectáreas de palta. La campaña de mango se desarrolla entre septiembre y abril debido a las floraciones intercaladas de sus cultivos.
La organización cuenta con certificación orgánica para la comercialización de mango, palta y maracuyá en los mercados de Europa, Estados Unidos y Canadá. Esta certificación comprende requisitos relacionados con trazabilidad, control de residuos de plaguicidas y documentación de origen.
Cooperativa de Motupe amplía sus oportunidades comerciales
Agrofrutos Orgánicos recibe asistencia de Agromercado desde 2024. En ese periodo, ante la caída del precio del mango por debajo de los costos de producción, se articuló la colocación de aproximadamente 450 toneladas de fruta entre colaboradores de entidades públicas de distintas regiones del país. También se gestionaron donaciones del sector privado para cubrir los costos de transporte y adquirir cajas cosecheras de madera.
Actualmente, el acompañamiento incluye visitas técnicas, orientación para desarrollar operaciones de exportación, mejoras en calidad y trazabilidad, preparación de la oferta y participación en ferias y encuentros comerciales.
Como parte de este proceso, Humberto Goicochea representó este año a la cooperativa en Macfrut, en Italia, donde sostuvo reuniones con compradores internacionales y recogió información sobre requerimientos vinculados con empaque, presentación y comercialización.
La organización también mantiene una negociación para abastecer entre uno y dos contenedores semanales de palta Hass y Zutano a compradores de Rusia. El precio y la modalidad de pago se definirán antes del inicio de la cosecha, prevista para marzo.
En el caso del maracuyá, la cooperativa gestiona una oportunidad para suministrar 1,2 toneladas semanales a una cadena de restaurantes del canal Horeca de Lima. Para la evaluación comercial enviará una muestra de 100 kilogramos.
Además, existe un acuerdo preliminar para atender una demanda de entre 20 y 30 toneladas semanales de maracuyá para una industria de pulpa orgánica, pendiente de la definición del precio.
Durante Expoalimentaria 2026, Goicochea sostuvo reuniones con compradores de Chile, Rusia, Argentina y Uruguay, ante quienes presentó la oferta orgánica y capacidad productiva de la cooperativa.
Agromercado, como agente de articulación comercial del MIDAGRI, interviene en la vinculación entre organizaciones de productores y compradores para facilitar operaciones comerciales y ampliar el acceso de la agricultura familiar a distintos mercados.
